当一个新员工入职去做温州海外推广，我们要给他定第一年销售额目标的时候怎么定？当我们要决定是不是需要配备跟单，操作，或者是业务助理的时候，要看什么数据？你知道为啥你的公司业绩停止增长了吗？你知道你的老员工大部分时间花在了什么地方吗？你知道是需要给他们分摊工作呢，还是设定机制调动他们积极性呢？

  但我们要对某个营销平台做出决策，砍还是留的时候，要看什么数据？有了上面的数据，似乎不再困难了吧？

  需要重点讲一下的是销售漏斗的数据作用：

  我们在广州辅导了一个企业，总计六个员工，我们接手的时候正好是年底，公司要做审核淘汰，有一个员工因为成交率只有2%，面临着被辞退，其他的员工虽然也不是很高，但是有9%左右。

  我们接手后做的第一件事就是画出了每一个员工的销售漏斗，有一个结果让我们大吃一惊：

  这名将要被淘汰的员工A的第一封邮件回复率居然在41%，而其他的五个人最高的也才22%，五个人平均17%。

  回复率很高，但是往下的沟通和谈判很明显存在着致命的缺陷，虽然其他的五个人第一封回复不高，但是回复的客户他们能搞定大部分。

  我们根据数据做出了一下决策：

  A不能被淘汰，而且，要给A一个工作，让他把自己第一封邮件回复的技巧和方法事无巨细的写出来，传授给其他五位同事，也从五位同事中找了一个愿意沟通交流，表达能力强的人，教A去做转化！