客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术，因为客户并不总会被你抛出的低价吸引住，也有可能让客户对你的产品质量和品牌信誉产生怀疑。

  毕竟如果产品质量好，成本高，价格自然不会低。如果随随便便就能降价，客户就会对你的产品质量产生疑虑，最终可能反而会消失不见。

  所以温州外贸网站推广的降价对象的选定就显得尤为重要了。

      情形一：客户有意向采购，但想压价提高自己的利润。

  这种客户没啥好说的，别说10%，就算他说你的价格高了100%，也要坚持底线。最后不管客户怎么唉声叹气不赚钱，该下的单总会下。

  但有一点，坚守底线并不意味着冷冰冰，有些厂商吃定了客户会下单，所以不管客户要求什么都回绝，虽说business is business，但这一次客户是不得不从你这里买，可下一次呢？对于有意向采购的客户可以这样说：

  在谈判中，让步是至关重要的。如果我们可以提供等价抵偿物，可以为谈判提供更多可能性和选择，而你和客户都可以得到好处。

      情形二：采购意愿不强的客户或是刚联系的客户。

  对于我们的侧重点不应该在降价上，而是维持原价，介绍自己的优势为主。

  首先，突出产品本身的优势。比如说，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保障；有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果；有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强；有适宜的零售价格，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等等。

  其次，我们首先应该留意客户所提的每个要求。抓住要害，加以分析，快速地作出判断；明确客户询价问价以及讨价还价的真正目的；决定自己该不该对他报价，报什么价。

  最后，即使自己非常清楚供货价格确实要高出其他供应商，也不能立即答应降价，可以对客户表明向公司请示后再予以答复。